Tag Archive: Dialektik

Grenzen und Möglichkeiten von Persönlichkeitscoaching

Auch aus einem stolzen Hahn macht man mit allem Training und Coaching, mit aller Pädagogik und Psychologie keinen Schwan. Das sind die Grenzen aller gut gemeinten Möglichkeiten. Was aber möglich ist, ist einem Schwan, der irrtümlich auf dem Hühnerhof aufgewachsen…
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Pressemitteilung des Verbandes Ganzheitliches Führungs- und Persönlichkeits-Coaching

***Pressemitteilung*** Der „Verband Ganzheitliches Führungs- und Persönlichkeits-Coaching“ gibt seine Gründung bekannt. Ziel des Verbandes ist es, Führungskräften professionelle Coaching-Angebote zu vermitteln, durch die sie zugleich für berufliche Belange aber auch für eine langfristige persönliche Life-Balance unter Berücksichtigung aller Lebensbereiche und…
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Führen Sie schon oder Leiten Sie noch?

Köln-Zündorf, 25. Mai 2010 – Dr. Winfried Prost, der Leiter der Kölner Akademie für Ganzheitliche Führung, unterscheidet zwischen leitenden Angestellten und Führungskräften. Leiter sind – wie Glasfaserkabel – umso besser, je leichter sie durchleiten. Eigenheiten werden als Verunreinigungen und funktionale…
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Das Geheimnis der Dialektik

Köln-Zündorf, 27. April 2010 – Auffallend am Begriff „Dialektik“ ist, dass ihn viele kennen, aber eigentlich kaum jemand weiß, was für ein subtiles Wissen dahinter verborgen liegt. Neben der oberflächlichen Formel: „These, Antithese, Synthese“ ist nämlich kaum bekannt, dass in…
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Partnerorientierte Argumentation in Verhandlungen

Stéphane Etrillard, Management Institute SECS, Düsseldorf: Richten Sie in den entscheidenden Gesprächssituationen Ihre Argumente auf Ihren Partner aus? Vor allen Dingen in Verhandlungen wird Ihre Fähigkeit, partnerorientierte Argumentationen zu entwickeln, über Erfolg und Misserfolg mitentscheiden. Ein Ziel von Verhandlungen ist…
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Souverän auftreten in Präsentationen, Diskussionen und Interviews

Ein Präsentator will sein Publikum zu Taten (meist zu Entscheidungen) veranlassen, von seiner Meinung überzeugen und die Teilnehmer zu neuen Einsichten führen, aus denen dann wiederum die beabsichtigen Entscheidungen resultieren – kurz: Sie wollen das Publikum für die Unterstützung Ihrer…
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Rezension zur Neuerscheinung: Verkaufsfaktor Kundennutzenargumentation 1 Audio-CD von Stéphane Etrillard

Mein erster Eindruck beim Hören: Ja, das ist wirklich einmal einleuchtend und macht tatsächlich Sinn. Kunden wollen vom Verkäufer nicht einfach eine Liste irgendwelcher Produktmerkmale heruntergerattert bekommen, sie wollen vielmehr wissen, welchen Nutzen und welche Vorteile ihnen ein Produkt oder…
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Idee braucht Präsentation: Die Kunst der intelligenten Selbstdarstellung

Stéphane Etrillard, Management Institute SECS, Düsseldorf: Wie alle Selbst-PR-Maßnahmen überhaupt, richtet sich auch die Präsentation der eigenen Ideen und Leistungen sowohl an die (potentiellen) Kunden als auch an die unternehmens- bzw. brancheninternen Ansprechpartner. Auf einen einfachen Nenner gebracht, könnte das…
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Neuerscheinung bei Junfermann Verlag: Erfolgreiche Rhetorik für gute Gespräche von Stéphane Etrillard

Eine wirkungsvolle Gestaltung von Gesprächen zielt in erster Linie darauf ab, mit den jeweiligen Partnern eine gelungene Verständigung zu erreichen. Ob ein Gespräch in diesem Sinne funktioniert, unterliegt vielen verschiedenen Einflüssen, auf die Sie selbst zum Teil entscheidend einwirken können….
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Rezension zur Neuerscheinung: Verkaufsfaktor Abschluss(sicherheit) 1 Audio-CD von Stéphane Etrillard

Der erfolgreiche Abschluss mit einer positiven Kaufentscheidung des Kunden gilt zu Recht als Nonplusultra aller Verkaufsgespräche. Wer diese Audio-Coaching-CD hört, erfährt wie man als Verkäufer den Höhepunkt des Verkaufsgesprächs nicht verpasst, sondern wie man stattdessen zielgerichtet und souverän auf einen…
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Dialektik: Was wir von den Lehrsätzen aus der Antike noch immer lernen können

Stéphane Etrillard, Management Institute SECS, Düsseldorf: Von der Antike bis ins Mittelalter galt die Dialektik als ein unverzichtbares Fachgebiet jeder höheren Erziehung und Bildung. In unserer modernen Welt wird diese alte Kunst jedoch häufig vernachlässigt oder sie wird verfremdet genutzt,…
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