Author Archive: koenig

KÖNIGSKONZEPT Helmut König Vertriebs- und Organisationskonzepte Organisations- und Mitarbeiterentwicklung Marketing- und Vertriebssteuerung Aufbau und Betrieb von Wertschöpfungsnetzwerken Unzufriedenheitsanalyse Kombinierter Einsatz von Marketing- und Organisationsberatung Neukundengewinnung Königskonzept macht etwas, was viele Unternehmen für einen Gegensatz halten. Es erhöht das Engagement und die Identifikation von Mitarbeitern mit dem eigenen Unternehmen, indem es Prozesse optimiert und neue Umsätze schafft.

Kooperationen, Cluster, Netzwerke:

Ein Interview mit Thomas Herzog, Begründer von Raumfaktum, einem Kooperationskonzept mit Kooperationen in Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden Begriffe wie Cluster, Kooperationen und Netzwerke sind heute in aller Munde, denn sie sind eine wirkungsvolle Antwort des Mittelstandes auf die…
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Die magische Drei

Drei Dinge braucht der Mann – die Psychologie der drei – die Drei der Urzeit – drei Dinge im täglichen Leben – drei Argumente in Verkauf und Werbung Tagtäglich läuft sie uns über den Weg die drei; ob in der…
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Neue Besen kehren gut

Neue Besen kehren gut Immer wieder kommt es in Unternehmen bei der Integration von neuen Managern zu kleinen Katastrophen. Dabei kann ein wenig Vorsicht einen guten Übergang vom alten auf den neuen Chef leicht möglich machen. Genau wie neue Mitarbeiter…
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Traumjobs

Gute Arbeitsplätze sind gar nicht so weit weg Wenn es um die Karriere geht oder ein neuer Arbeitsplatz gesucht wird, ist die Vorgehensweise zumeist stereotyp. Entweder reagiert man auf Jobangebote in Zeitungen oder von der Arbeitsagentur oder man hofft, dass…
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Mein Kollege, mein Kunde

Interne Überzeugungsarbeit braucht Verkaufskonzepte Viele Abteilungen, die nicht direkt in den Produktionsprozess eines Unternehmens eingebunden sind, haben immer wieder ein Problem, das Unternehmen viel Geld kostet. Sie werden in ihrer täglichen Arbeit nur widerwillig vom Betrieb akzeptiert. Controlling, Personalentwicklung, Qualitäts-…
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Wie wichtig sind Branchenkenntnisse

Neue Unternehmensberater und Mitarbeiter kommen zumeist aus der eigenen Branche. Unternehmen hoffen so zusätzlich auf neue Marktinformationen. Dabei geht jedoch leicht der Blick über den Tellerrand verloren. Nur die Branche hilft mir weiter Wenn man einer Untersuchung zum Einsatz von…
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Kunden an den Tisch

Wunschträume von Verkäufern „Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch?“ Dieses…
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Innovation, Fluch oder Segen!

Innovation, Fluch oder Segen!   Wo sind die Querdenker?   Im Moment ruft die ganze Welt nach Innovationen. Offensichtlich das Patentrezept, um der vielgenannten Krise zu entrinnen. Und dann schaut man sich um und stellt verwundert fest, dass mittlerweile alle…
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Passivhaus: Dick dämmen muss nicht sein

Passivhaus: Dick dämmen muss nicht sein Fachtagung Passivhaus in Frankfurt. Kingspan Dämmplatten Kooltherm reduzieren Dämmstoffdicken um 50 %. Mehrfamilienhaus in Landstuhl zeigt Wirtschaftlichkeit von Dämmassnahmen. Passivhaus Standard auch mit schlanken Wandkonstruktionen möglich. Frankfurt: Das Passivhaus ist eine wichtige Größe beim…
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Milliarden für den Nichtwohnbau – Kongress zur energetischen Sanierung

Das neue Konjunkturprogramm der Regierung wird in der zweiten Jahreshälfte für eine deutliche Belebung des kommunalen Sanierungsmarktes sorgen. Gleichzeitig versetzen die vielfältigen Förder- und Zuschussmöglichkeiten von Bund, Ländern und Kreditanstalten Wohnungsbaugesellschaften und Besitzer von Nichtwohngebäuden in die Lage, umfassende Maßnahmen…
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Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für gute Verkäufer

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Neue wirtschaftliche Lösung beim Energiesparen

    Nachdem Kingspan für die Resol Hartschaumplatte Kooltherm seit Anfang dieses Jahres seine Marktaktivitäten vervielfacht hat, zeigen sich die Erfolge schneller als erwartet. Kingspan setzt auf das 3-zügige Vertriebskonzept, wobei dem Baustofffachhandel  entscheidende Bedeutung zukommt. Dem Anwender bieten sich…
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It’s not Sales, it’s Magic

Verkaufen wie durch Zauberhand   Jeden Tag sehen wir es in den Videoportalen oder lesen es in der Zeitung und in den Direktmails, die wir erhalten; Verkaufen wie durch Zauberhand – nie war es so leicht… – mit Abschlusstechnik den…
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Mit dem blauen Auge davonkommen

  Die Einkaufspreise in den letzten 12 Monaten sind explodiert. Wer jetzt  nicht aufpasst und schnell reagiert, ist mit seiner Gewinn- und Verlustrechnung schneller im Minus, als er denkt.  Trotzdem kann es leicht mehr als ein blaues Auge, kann es…
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Hurah, ein Verkäufer

  Es herrscht allerorts große Begeisterung, wenn ein Unternehmen eine Größe erreicht hat, dass der erste Verkäufer eingestellt werden kann. Endlich ist man diese ungeliebte Arbeit des Verkaufens los, endlich kann man sich wieder ganz und 100% seinem eigentlichen Fachgebiet…
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Kingspan kommt

 Dublin: Der irische Baukonzern Kingspan erweitert seine Produktpalette im deutschsprachigen Raum. Das börsennotierte Unternehmen ist im Begriff, seine Produktionsstätten und Vertriebsnetze nach Europa, Nordamerika, Fernost, Australien und Neuseeland auszudehnen. In diesem Zusammenhang steht die Markteinführung der Hochleistungsdämmplatte Kooltherm im deutschsprachigen…
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Einen guten Manager spürt man nicht

  Wo es gut läuft, ist der Chef überflüssig   In manchen Unternehmen, so scheint es, ist der Chef überflüssig. Die laufenden Vorgänge und Prozesse werden zügig abgewickelt und die Mitarbeiter sind mit Freude und engagiert bei der Arbeit. Es…
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Schlagfertig müsste man sein

  Zurückschlagen ist toll   Einmal so richtig zurückschlagen. Wenn der Chef morgens jemand angemacht hat nach dem Motto „Na, heut keine Lust zu arbeiten“, einmal antworten können wie „Ich habe schon gearbeitet, als Sie noch nicht wussten, wie das…
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Drei Dinge auf dem Weg zum Erfolg

  Unternehmenserfolg stockt immer wieder an den gleichen Hürden. Es ist keine Zeit da, um sich um neue Kunden zu kümmern, das Tagesgeschäft frisst einen auf. Werbung und Verkauf erfolgen sporadisch, es gibt kein Konzept für diesen Bereich. Man möchte…
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Handeln für die Zukunft der Schöpfung

Handeln für die Zukunft der Schöpfung Kindergärten finanzieren Wärmedämmung selber Paderborn: unter dem Tenor einer Broschüre der katholischen Bischofskonferenz aus 1998 steht eine Aktion, die im Moment von Paderborn aus bundesweit startet. Viele öffentliche Gebäude sind unzureichend gedämmt. Nach Schätzungen der Dena…
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Fachkongress 2008: Dämmstoff Elite in Ulm

Am 27. und 28. Februar findet in Ulm ein Fachkongress zum Thema energetischer Sanierung statt. Im Bereich Dämmstoffe werden natürlich die Dämm Eliten mit Vorträgen vertreten sein. Dazu gehören zum Beispiel Nanogele und Vakuumplatten, die bisher nicht erreichbare Wärmeleitzahlen vorweisen…
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Schon wieder im Meeting

  Wie viel Besprechung verträgt ein Mensch   Diese Zeiten durchlebt man immer wieder. Da hetzten die Mitarbeiter von Besprechung zu Besprechung, aus den Besprechungen werden Arbeitgruppen gebildet, die dann Unterausschüsse mit exakt umrissenen Aufgabengebieten ins Leben rufen. So etwas…
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Ist den Heut schon Weihnachten?

Vorbereiten aufs Fest? Eigentlich sollte es ja langsam ruhiger werden. Die Kunden schließen die Bestellungen ab, die Aufträge sind zumeist ausgeliefert und neue Anfragen und Angebote werden erst im Januar kommen. Aber dem ist bei weitem nicht so. Überall Hektik,…
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Mein Chef und ich

  Chefs sind auch nur Menschen Manchmal ist es schon sehr undurchsichtig, warum Unternehmen funktionieren. Warum manche Mitarbeiter überhaupt nicht mitarbeiten wollen und andere für ihren Chef durchs Feuer gehen. In den meisten Betrieben gibt es dabei interessanterweise immer nur…
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Unglaublich aber wahr

Für einen Euro Passivhausstandard mit Ökodämmstoffen   Unglaublich, aber wahr: Die Förderung für Dämmstoffe aus nachwachsenden Rohstoffen macht es möglich! Noch bis zum Ende dieses Jahres können Bauherren in Deutschland bestimmte Dämmstoffe zum Preis von einem Euro pro qm erhalten….
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Der unfähige Verkäufer?

Das hat sicher jeder schon einmal erlebt. Scheinbar schrecklich dumme Vertriebsmitarbeiter, die absolut nicht verstehen, was der Kunde will. Die nicht in der Lage sind, sich in die Gedankenwelt des Kunden einzufühlen. Die auch nicht in der Lage sind, strategische…
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10 Thesen für gutes Reklamationsmanagement.

  Die Geißel der heutigen Zeit?   Reklamationen werden oft als Geißel unserer Zeit empfunden. Kunden reklamieren auf Teufel komm raus, um aus einem Geschäft zusätzlichen Profit zu schlagen. Die oft übertriebenen Forderungen aus Urlaubsreisen sind da ein symptomatisches Beispiel. Dabei sind…
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Projektmanagement Chaos am PC?

Wer an Projektmanagement denkt, denkt heute zuerst an Projektsoftware. Dabei fallen die vielen kleinen Projekte unter den Tisch, für die eine Software Lösung zu aufwändig ist. Aber man kann auch diese einfach und effizient  organisieren: mit MAPPEI-pro. Projektmanagement ist der…
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Der Elevator Pitch

In 30 Sekunden zum Erfolg  Kennen Sie das auch? Sie sind auf einer Abendveranstaltung, lernen jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen. Sie sitzen in einem Seminar oder  Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten,…
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Keiner versteht mich

   Mangelhafte Kommunikation im Unternehmen   Es gibt so gut wie kein Unternehmen, welches hier nicht klagt. Es gibt kaum einen Mitarbeiter, die sich hier nicht beschwert. Immer fehlt irgendeine Information, hätte der Chef, Kollege, Mitarbeiter es doch wissen müssen,…
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