In gesättigten Märkten mit einer hohen Dichte an Wettbewerbern, wie sie im Tourismus resp. Hotellerie vorzufinden sind, wird derjenige erfolgreich sein, der in der Lage ist, sich am schnellsten den geänderten Marktbedingungen anzupassen und sich gleichzeitig mit seinem Produkt/Angebot vom Mitbewerber unterscheidet. Klingt schwierig, ist es aber nicht – denn jeder Betrieb hat eigene besondere Stärken und eine eigene Persönlichkeit, die es nur gilt an die Oberfläche – in den Vordergrund der Kommunikation – zu holen. Diesen Prozess erarbeitet WALDER gemeinsam mit Hotelbetrieb im Rahmen einer Status-Quo-Analyse. Die Entwicklung eines differenzierten Produktes inklusive Nischen-Strategie ist dann der nächste Schritt. Die Zielgruppen-segmentierung sowie die Positionierungsstrategie geben dann die grundsätzliche marktbezogene Stoßrichtung vor. Zielsetzung bei der Positionierung ist das Erreichen einer Präferenzstellung beim Gast. Voraussetzung dafür ist ein differenzierender Nutzen oder Vorteil für den Gast mittels eines Alleinstellungsmerkmales. Ohne Alleinstellungsmerkmal ist ein touristischer Betrieb austauschbar!
WALDER Premium Hotel-Marketing & Consulting
ist ein auf Zielgruppen- und Positionierungsmarketing spezialisiertes Beratungsunternehmen mit einem ganzheitlichen Ansatz. “Premium” bedeutet für den Hotelbetrieb: profitieren von einem externen Impulsgeber, der die Praxis aus eigener langjähriger Erfahrung kennt.
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WALDER Premium Hotel-Marketing & Consulting
Mag. (FH) Barbara Walder
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